亚洲必赢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

黑森旅〔2017〕203号

 

 

 

 

 

 

关于印发《全省森工系统全员宣传推介

营销森林生态旅游事情计划》的通知

 

 

 

 

牡丹江、松花江、合江林管局及所属各林业局、各重点国有林管局，总局各直属单位，总局机关各部分：

现将《全省森工系统全员宣传推介营销森林生态旅游事情计划》印发给你们，请遵照执行。

 

 

 

 

黑龙江省亚洲必赢总局

中国龙江亚洲必赢（集团）总公司

2017年4月7日

 

 

 

 

黑龙江省亚洲必赢总局办公室 2017年4月14日印发

 

 

 

 

全省森工系统全员宣传推介营销

森林生态旅游事情计划

 

 

 

 

为进一步落实省委深入贯彻落实习近平总书记关于冰天雪地也是金山银山主要讲话精神专题会和总局党委森工系统冰雪旅游工业生长专题聚会精神，充分调动森工林区宽大干部职工加入生长旅游工业的起劲性，施展森工旅游工业基础雄厚、组织水平高等优势，自动出击，全员加入，进一步增强森工旅游工业营销攻势，立异营销方法、要领，拓展旅游市场，引发森工林区宽大职工群众“公共创业、万众立异”的起劲性，一直扩大森工旅游产品在市场上的占有率，提高景区收益，特制订本计划。

一、指导头脑

驻足资源优势与旅游精品，建设奖励机制、审核机制与

营销政策，调动全森工各级单位和部分的全体干部和职工群众的起劲性，使用种种社会资源，为森林生态旅游工业生长献计献策，群策群力，全民开拓旅游市场，提升旅游工业收益，翻开我省森林生态旅游营销推介事情新时势，使旅游业一直施展拉行动用，实现富民强企的目的以及生态效益与经济效益的良性循环。

二、事情重点

（一）驻足优势，突出特色，形玉成森工加入生长旅游工业的新时势。

（二）突出重点，以避暑度假、冰雪旅游和康养效劳项目为突破口开展推介营销事情。

（三）普遍深入，增强同林区外企事业单位、大专院？蒲小⑽慕涛郎低，特殊是与线上、线下旅行（客商）的相助，借助各单位部分优势，借助多个平台，多方位多行业宣传森工旅游，一直开拓市场。

（四）建设激励机制和跟踪问效机制。

三、事情目的

以开展全员宣传推介营销森林生态旅游产品活动为切入点，以立异营销机制，立异渠道，立异营销模式为引领，构建“互联网+”与“旅游+”的森工林区工业生长新模式，加速森工内部建设健全全员加入的营销系统，实现工业融合生长;解放头脑，转变看法，破除生长障碍，引发内生动力与活力，指导宽大干部职工起劲参，提升森工森林生态旅游产品品牌的着名度和竞争力;提高森工旅游产品的社会效益和经济效益，抢占我省旅游工业生长的“制高点”和“主战场”，为增进森工“486”工业生长结构和工业转型涤讪坚实基础。

四、主推产品

森工旅游产品：重点宣传推介亚布力滑雪旅游度假区、中国雪乡、凤凰山旅游区、柴河九寨景区、平山旅游区及各林业局重点开发景区、旅游线路、特色餐饮、康养设施、娱乐项目、交通效劳等与旅游相关的产品。

“黑森”系列旅游商品：包括森工系统企业生产的林产品、绿色食物、林农作物、生态家禽、食用菌、林产工业产品（家具、根雕、益智木制玩具、工艺纪念品等）。

五、加入职员及形式

森工总局机关及直属企事业单位、林管局机关及直属企事业单位、各林业局在职职员，包括参公体例、事业体例、治理费开资职员、企业单位中计时岗位身份的职员。

（一）专职推介。实验强人战略，勉励职工转岗创业。选拔在旅游营销方面有较强的市场营销能力的职员，组成专职的销售团队，做专职的市场营销事情。各单位部分从事情性子、职员结构、事情岗位、季节因素、阶段性重点事情等方面，对每个职工的岗位事情饱和水平作出客观的剖析，精兵简政，优化组合，将具有森工旅游产品和森林产品宣传推介能力的职员调解到森工产品及旅游工业全员营销推介事情中去，专职从事此项事情。引入激励机制，立异治理模式，将小我私家的事情业绩和薪酬收入与森林产品销售、旅游推介的完成情形相连系。

（二）兼职推介。各单位要按岗位事情内容、季节事情情形、事情性子、事情量划分现岗位事情饱和度，凭证事情饱和度，阶段性组织职员兼职营销推介事情。兼职销售职员在不违反政策和划定、优质高效完本钱职事情的条件下，充分使用自己的优势，接纳多种方法宣传推介营销森工旅游产品，对差额拨款单位、自收自支单位、依赖总局治理费拨款单位和其他事情量不饱和单位，要明确制订全员营销指标，按妄想完成森林产品和森林旅游的宣传与推介事情使命，凭证每小我私家完成的销售情形，给予奖励（好比按完成的销售额给予一定比例提成等）。

（三）营销方法。各单位部分可以凭证总局（集团）整体安排，连系自身现真相形，充分使用自己的人脉资源和种种传媒，接纳线上网络销售、电子商务店、实体营销店、外出宣传推介等多种方法要领，重点围绕森工旅游景区景点避暑、度假、滑雪、赏雪、晚年养生、研学旅行、红色教育、五花山色、山水娱乐等专项旅游产品，开展旅游宣传推介进校园、公交站、高铁站、火车站、机场、企业、广场、媒体、报业、阛阓等“十进”营销活动。既可以销售本单位产品，也可以销售系统内其他单位的产品。旅游、林产品等谋划单位制订营销计划，按市场化运作，平衡好其它销售渠道公正、公正果真。

六、客源市场及营销方法

（一）客源市场。驻足于森工大大都旅游景区的建设水平，一级市场为适合短线游的省内及东三省、内蒙古地区的中心都会，二线市场为长三江、珠三角和中部蓬勃都会，部分精品景区和经典线路可开发港澳台及外洋市场。

（二）营销方法

1、目的地直接营销。针对各旅游线路对接的客源地，在旅游旺季到来之前开展形式多样的推介促销活动，在本景区主要都会营销效果的基础上，一直增强同外地企事业单位的联系，以开展种种企业年会、公司表扬、修学旅游的形式，组织各地客源来森工景区举行消耗。自动建设起“景区旅游企业+省外客源地组团社”、“景区旅游企业+外省主要客源单位”的细密相助联系，勉励本单位各部分使用专业展会以及与外省相关单位营业对接的时机，创立机缘，组织相助单位来森工考察。

2、旅游展会与推介会。组织本单位营销团队加入种种形式的旅游产品推介会、旅游产品宣布会，有条件的单位可组织所属景区在主要客源地举行专业推介，使外地旅游企业相识森工旅游产品，扩大景区着名度。

3、网络营销。使用网络工具举行营销，重点通过开设网店、微商城及其他网络平台开展营销。使用小我私家微信、微博、qq空间等渠道及现代网络媒体、主流媒体优势，按期将本景区优势产品对外宣布，组织林区群众开展形式多样的微影戏、微信朋侪圈营销，组织新闻媒体下下层采风，展示森工景区富厚多彩的旅游产品和旅游工业在富民强企中施展的起劲作用。

4、展会、聚会推介营销。使用在海内外加入的种种专业聚会，将企业形象宣传同旅游资源、旅游产品融合，宣传森工“全域旅游”和“全民加入旅游”的形象，组织相关部分和单位起劲加入“国际旅游生意会”、“海内旅游生意会”等专项聚会。

5、组织相关企业来林区考察。关于有意向的恒久相助的外地企事业单位，可组织相关单位来森工实地考察，形成整体、民间等多渠道的相助，配合开发旅游工业。

七、营销治理、指标及审核

（一）全员宣传推介营销森林生态旅游的实验主体是：龙江亚洲必赢（集团）总公司。按总局、林管局、林业局三级治理模式举行治理。全员营销订单、项目用度核算及绩效审核均由龙江亚洲必赢（集团）总公司认真。

（二）凭证差别性子单位部分的事情量、事情饱和度、定岗定编情形，划分审定各单位部分的全员营销推介妄想，由各单位部分按本单位的详细事情情形剖析落实。

1、参公单位:本着热爱森工、心系林区的精神，勉励事情不饱和或使用闲暇时间，起劲自动加入全员宣传推介营销森林生态食物活动。

2、全额拨款事业单位：暂不加入审核，待事业单位分类刷新后，视详细情形制订响应全员营销推介指标。

3、差额拨款事业单位：凭证差额缺乏经费的一定比例，审定全员营销推介创收妄想指标。

4、退库单位：凭证退库经费总额的一定比例审定全员营销推介自主妄想指标。

5、治理费开支单位：重新剖析单位职能，关于事情不饱和或职能设置不对理的，机构重组、职员调解后确定营销指标。

6、各林业局：参照以上差别性子单位的指标审定标准，自行审定本局的全员营销推介参考妄想指标，原则上不低于总局下达的指标。

7、差额拨款事业单位、退库单位、治理费开支单位、各林业局，要凭证全员宣传营销推介森林生态旅游事情计划，组织好本单位的营销事情，其营销业绩与小我私家薪酬收入挂钩，并填补单位经费缺乏。同时，营销业绩与单位评优选先挂钩，作为年度评定先进单位的参考条件。

八、事情要求

（一）高度重视抓落实。各单位部分都要从工业转型、改善民生的层面高度重视此项活动，把“公共创业、万众立异”落实到现实事情中去，起劲顺应森工工业转型、加速生长的新常态、新使命、新要求，通过开展全员宣传推介营销，进一步增进森工林区干部职工解放头脑，转变看法。

（二）赏罚明确有制度。各单位部分均要制订本单位部分的全员营销推介事情赏罚制度，多劳多得、少劳少得、不劳不得，对全员营销推介事情开展好的整体及小我私家要实时兑现奖励，对消极张望、障碍不前的必需举行果真品评，推动后进。

（三）跟踪问效促推进。将全员营销推介事情纳入一样平常事情，建设目的责任制和内部赏罚机制，月度结算，季度总结，将全员营销业绩列入年度事情妄想，计入年尾审核指标。

（四）勤俭节约求实效。必需杜绝打着营销旗帜外出旅游等形式的铺张铺张行为，完善全员营销推介业绩评价系统，不可流于形式。严禁任何单位及小我私家到景区拼团揽客，严禁低价招客、抢客，破损景区秩序，损害景区形象。对确实不具备条件和能力的部分单位不要委屈外出推介，以免造成职员和资金的铺张。

九、包管步伐

（一）自上而下，建设机构。为包管事情的有用开展，各单位要设立专业部分，对该项事情举行专项安排和监视，落实针对部分、整体和小我私家在营销历程中的赏罚步伐。同时为节约人力本钱，更阻止重复宣传的资金铺张，各单位要凭证总局和本单位的主要旅游产品，配合总局旅游局做好集中宣传和活动组织。

（二）整体为先，分工相助。各景区要制订宣传营销妄想，勉励本单位职员起劲走出去，将产品推介出去，同时将优异的旅游企业请进来，加入营销相助。在全森工统一的营销活动中，组织内部要协调一致，各有分工，有主有次，包管全森工的整体营销效果。

（三）专人专岗，落实到位。各单位要严抓营销事情，要专人专职认真，承接上级下达使命，严禁在营销活动时代泛起脱岗、资料不齐、情形不清，与旅游企业对接不畅等情形，事情分工落实不到位的要严肃追究责任。

（四）严正赏罚，引发动力。条件成熟的单位要制订适合企业和职工执行的赏罚制度，关于起劲宣传森工旅游，对景区客源增添作出突出孝顺的整体和小我私家要给予奖励，并予以普遍宣传，让林区黎民看到旅游工业生长的灼烁远景，调动起劲性投入旅游开发建设。要制订严正的赏罚制度，包管该项事情在正当的框架下举行，坚决杜绝扰乱旅游市场秩序、违规违法的情形爆发。